2008年的长沙春季房地产交易会（第25届房地产交易展示会）终于在4月30号拉开了它神秘的面纱。对于房地产业来说，房交会现在越来越成为一次房地产业内的大联欢，而对于今年的房交会，各界对它的期盼更是强烈。在全国楼市的一片低迷之中，这次的房交会对于开发商而言可以说“久旱逢甘雨”，从今年的参展的楼盘数量就可知一二。参加展位竞拍的开发商有200多家，而最后得到展位的却只有78家。

    如此盛况，岂能错过。一大早就赶往长沙红星会展中心，去体验一下别样的房交会，虽然我以前在南昌也参加过房交会，不过规模都比较小。这次房交会真的会成为长沙房地产的风向标吗？带着这个疑问我扎进了红星会展中心的现场。

    在里呆了一天以后，走出会展中心，一下子轻松了好多，不过脑海里还是不断闪现“9.7折、9.8折、均价是多少、VIP卡多少抵多少、首付多少就可以买房、送半年物业管理费等”。这些都是今年开发商或代理商打出的优惠措施，相对于前几年的房交会而言并没有多大的区别，都是一些常用的促销手段，听到这些我对这次房交会将成为未来长沙市房地产发展的一个风向标感到有一些质疑。5月3号我再一次前住房交会现场，现场还是非常热闹，前来咨询的消费者还是很多。

    在与多位消费者和置业顾问的交流当中我发现几个比较明显的问题：

   （1）就目前的长沙市房地产市场还是拥有很大的消费潜力，不过考虑到目前国家对房地产业的宏观调控的力度加大，许多消费者处在一种持币观望的状态。毕竟，对于买房是人生之中最重的一次置业或投资，谁也不想做第一个试“场”者，总而言之就是对市场缺乏一定的信心从而导致最近一段时间的开发商与消费者之间的博弈；

   （2）就这次房交会的现场来看房价的总价在20万—35万之间、面积为110平米左右的房子易受到消费者的追捧；

   （3）从开发商或代理商的角度而言，目前市场上采取最多的一些促销手段有打折、VIP卡的办理、送物业管理费、买一层送一层等。而对于这些促销手段，虽然可以起到一些效果，但这些手段都是以前常用的一些手段，根本上并不能消除消费者害怕“上当受骗”的心态。毕竟现在的消费者不是几年前的消费者，对于买房他们现在更具有理性，不会盲目地跟风。

   我个人认为，目前消费者之所以处在一种持币观望的状态，是因为他们对现在市场缺乏一定的信心，因此作为开发商或代理商可以从加强消费者在购买住房信心为主，可考虑采取以下几种方法：

    （1）开盘时以现房的形式出售，或在开盘时应准备好样板间以供消费者参考；（2）可将小区内一部分住房采取试住的形式；（3）将住房以一定的价格卖出，可以承诺在几年之内，如果消费者对住房不愿意继续拥有，可原价退房；（4）对于商业而言，则可以采取返租；（5）邀请一些名人代理楼盘，以增强消费者的购房信心等。虽然上述有些方法存在一定的风险性，但对于当前的楼市一种形态，我相信还是有一定的可行性。

    从这次房交会上我们可以发现在接下来的5月份将有较多楼盘的开盘。各大开发商借此房交会大比拼，而从市场反映的情况来看，买方市场的刚性需求仍然旺盛，当大部分楼盘打出价格牌，消费者的购买意欲会明显提升。