当每年参加春秋两季房交会这个养成了10多年的习惯“突然变动”后，重庆的房地产企业和不少市民都感到有些“不自然”。
    人们不禁要问，今年春季房交会的取消，对大多数积极备战准备在房交会上一搏的房商有多大的影响？在当前还略显低迷的市场，开发商楼市突围的方向究竟在哪里？没有了楼市的 “风向标”，是否会模糊业内对市场趋势的判断？
    带着种种问题，本报记者兵分三路，采访了房地产主管部门、部分开发商及市民。
    春交会取消业内深感遗憾
    “由于南岸区2008年上半年进行道路改造，对南坪展览中心的交通造成影响……2008年春季房地产交易展示会延期，推迟到下半年秋季进行。”4月3日，市房协的一纸通知成了当天房产界的重磅“炸弹”。
    据了解，自2月份公布了2008重庆春季房交会的消息后，我市的房产企业和二手房中介公司对参展都表现得非常积极。市国土房管局有关人士表示，取消春交会肯定对房地产业界有影响，但具体表现会因各开发企业而异。
    其实，每年不少开发商都将项目开盘时间选在房交会前夕，以期取得不俗的销售业绩。鹏润房地产开发公司营销总监马毅表示，房交会对展示项目、积累客户和刺激销售都有比较重要的作用，此次春交会取消，肯定会打乱不少开发商的销售计划。众多受访的开发商认为，春交会取消会影响到销售，比如在房交会上可以向数以万计的客户推销产品和发放资料，这在平时的售楼部根本无法做到。
    “一般来说，房交会当月二手房的成交量比平时要高出20%以上。”钢运置业董事长代育松告诉记者，公司也因此非常重视每次房交会。据介绍，在取消房交会的消息出台前，钢运置业对房源搜集、展台布置等方面作了精心的准备。接受记者采访的不少市民则表示，本来准备在房交会上淘一套便宜的房子，现在看来希望落空了。
    更多的业内人士则对取消房交会深表遗憾。中原地产副总何伟坚认为，举办10多年的房交会已经成为我市房地产业的“风向标”和“晴雨表”，特别是在当前重庆楼市整体观望氛围浓厚的特殊时期，春季房交会将有助于分析楼市走向。马毅表示，房交会的房价、成交面积、人气、企业销售策略、畅销产品等都是业内判断房地产市场发展趋势的重要指标。没有了风向标，业内对市场的评估就会比较模糊。
    市国土房管局相关负责人分析认为，3月份商品住房交易量开始回升，较2月份环比上升53.4％。“房地产市场已由年初的偏冷开始逐渐回暖。预计4月份，商品住房交易量将继续上升，商品住房价格将保持平稳。”
    这也许是对没有房交会为背景的重庆楼市寻找到的一点安慰。

    房交会已成鸡肋？
    房交会是一个诸众狂欢的盛宴，还是“食之无味，弃之可惜”的鸡肋？今年春季房交会取消的消息，再一次让“鸡肋”之争成为焦点。事实上，关于房交会的“鸡肋”之论早已有之，无锡、武汉、广州等城市也面临同样处境。
    曾经，房交会是开发企业大展拳脚的商战舞台，是政府展示建设成就、促进市场繁荣的重要手段，也是大众购房乐此不疲的好去处。然而回头来看，历届房交会是否给开发商带来更大的销售利益？一年两度的盛大狂欢，是否已沦落为如同鸡肋的春节联欢晚会？
    在重庆著名地产人徐益文看来，天下没有不散的筵席，每一种形式的展会都有从兴起到繁荣再到衰落的过程，房交会形同鸡肋在几年前就是不争的事实，如今寿终正寝也属正常。他表示，其实从去年秋交会变为“二手房、尾房和中低价房”展示交易会开始，就已经敲响了房交会的丧钟。而今年春交会彻底放弃，官方的说法是因为会展中心所在区域交通整改，因此取消。但这个解释显然有些牵强——技展中心原址不可以办吗？20届重庆房交会大多是在  那里举办，为何不可？
    徐益文以重庆楼市观察家的身份认为，春交会被拿掉的真正原因，在于房地产市场经过十多年的发展已日渐成熟，房交会以政策之力、政府之手推动市场快速起步、促进市场繁荣的历史使命已经宣告完结。政府面临着由市场推手向市场调控手的角色转换，从这个意义上说，房交会今年开始沦为弃妇，是必然的。他的这一说法却被更多寄厚望于春交会的开发商所否定，在这些开发商看来，春交会被拿掉肯定还有更深层次的原因。
    记者了解到，在不太乐观的市场行情下，不少开发商其实对春交会是寄予厚望的。对此，徐益文的解释是，落水人想抓住救命稻草是正常的事，但稻草毕竟是稻草，指望房交会救市只是奢望。而更多的开发商参展，不过是因为“羊群效应”的驱使而已。
    “房交会的作用是比前些年小了，但说是鸡肋却有些过了。”尚峰企业营销公司副总沈海浪认为，历届房交会促进行业发展的功劳不容抹杀，虽然最近几年房交会对楼盘销售上的直接促进作用不大，但隐性促进还是有的。毕竟，房交会为老百姓提供了集中了解各种产品的机会，各企业、楼盘也大大拓宽了宣传渠道。事实上，参展商心理也明白，房交会广告宣传效果大于实际交易的效果，不管直接成交额有多少，但对产品品牌、企业品牌以及营销主题 风格的推广作用还是巨大的。
    记者 王春龙
    开发商终端如何突围？
    从房交会最初功能来说，它无非是一个销售终端的宽阔平台。当这一“终端”被取消后，开发商是否已经做好准备，在渠道建设上寻找新的突破？
    房交会取消的信息公告一周之后，记者相继采访了本市数十家品牌开发企业代表，讨论如何应对缺失房地产盛会的放量旺季？大部分开发企业代表坦言，一周时间，从听说房交会取消到反复确认、再到期盼其他形式的“类房交会”举办到彻底放弃，百感交集。“毕竟房交会已是多年来行业习以为常的活动。”
    “不过，一次例外也给了我们理性看待房交会的契机。”复地集团重庆策源机构总经理张琰认为，重庆房交会的展示功能已远远超越了本质的交易功能。“众多品牌开发商即便参加，也不太看重销售，更关注品牌与项目展示的效果。”
    早在房交会取消之前，富力、瑞安、蓝光等房地产企业就做出了不参展决定。富力地产重庆公司销售策划部经理谭国翔说，虽然今年富力在渝三个项目同时销售，但从以往参展情况看，收效并不大，“逛展会的人以收集资料的居多，真正的买房者甚少”。
    “往年房交会均有上百企业参加，但说实话，很少还有企业将房交会完全看作销售渠道。如果说要去弥补房交会取消后对市场的影响，更多工作不是在直接销售上、而是营销宣传。”协信集团营销总监王强认为，但他同时又补充认为，房交会所具备的市场风向标作用以及对消费合理的引导是其他任何渠道都无法代替的。

    据了解，在没有更好的集中展示宣传前提下，多数企业选择夯实固有的宣传渠道，关注惯性销售。虽然没有透露金额，但追加广告投放几乎已成共识；龙湖、富力、协信等企业还表示有意参加本报的区县巡展活动；除此之外，开展在建楼盘的社区活动、争取“老带新”客户、开展圈层内“点对点”沟通等也被纳入了春季各大楼盘的营销工作重点。记者 高洁